***品杀死***品电商

发表时间: 2022-02-26 17:36:52

作者: 胡晓琪

来源: 远川商业评论 

浏览:

《三十而已》有一张剧照流传甚广,拍的是富婆和她们的包。

  照片C位价值一个爱马仕喜马拉雅铂金包,估价260万元,背这包的阔太名利皆具。剩下的富婆里,真有钱的背稀有皮爱马仕、小富的背普皮、富但没地位的也背普皮,不过门槛都划定在爱马仕,唯独女主顾佳背的是香奈儿。

《三十而已》里的富婆聚会,图源:网络

  ***品内部有着明显的阶层划分,“绝 对王 者爱马仕”瞧不上“三巨头香奈儿、LV、Dior”,三巨头不会正眼看“没落贵族VERSACE”,但连VERSACE都嫌弃的当属打折***品。

  ***品品牌的价值,在于其知名度与可得程度的剪刀差,打折***品则是对这一价值的“亵渎”,它破坏了***品划定的可得程度门槛,而一批折扣***品电商的没落就是最 佳注脚。

  2010年前后,主打折扣的***品电商成为彼时的创业风口,走秀网、魅力惠、尚品网等一批***品电商先后兴起,备受资本青睐。

  其中,从线下二手***品门店起家的寺库杀出重围,成为“***品电商***股”,一度风光无 限。如今股价却长期低于1美元,破产之说还甚嚣尘上,小红书上“如何在寺库退款”的维权笔记成了目前该公司的最强品宣。

  一头是***品电商颓势难掩,打折促销也赚不来吆喝。另一头是***品市场越涨价越吃香,香奈儿的经典手袋两年涨价4次,涨幅近半,仍然是一包难求。

  一个困扰***品电商多年的问题再度被提起:***品电商,到底是不是一门好生意?
  本文试图从三个角度来解答,

  1. ***品电商的本质是什么?

  2. ***品和电商的矛盾在哪里?

  3. ***品电商还有没有未来?

  ***品电商的生意经

  在网上卖***品,首先要解决的问题是货从哪儿来。

  总的来说,***品的进货渠道大致有三种:品牌方授权、代理商合作,以及向经销商和进口贸易商采购。

  其中,直接获得品牌授权是上上策,但难度最 大,比如香奈儿、LV、爱马仕这些顶 级***品牌全部自营,没有代理和分销。

  最次是向经销商和进口贸易商采购,这种模式的本质是自采自销,货源难以把控且库存风 险大。

***品的鄙视链,图源:小红书

  2010年兴起的那批***品电商虽各有花招,但商业模式却大同小异——从海内外经销商手上买断,再低价卖出,可谓是正宗的三道贩子。

  随着规模扩大,这些以采购零散货源起家的***品电商会逐渐开始向上寻求代理商甚至品牌授权。

  原因很简单,平台向经销商采购,需要搞定1000家经销商才能拿到的货量可能只需与10家代理商合作就能达成,向上找货意味着更优的效率、更稳的货源。

  寺库之所以能杀出重围,就得益于它在规模增长的过程中不断向上拓展货源。凭借着接连与成都高端百货美美力诚、欧洲鞋业联合会、百盛集团等大经销商达成合作,寺库于2017年成功上市。随后又拿下了LVMH集团旗下私募基金和京东的投资,寺库的GMV一路增长至68亿元。

  然而,这种自采自销的B2C模式非常吃重,对于单品价值不菲的***品电商是一个巨大的挑战。以寺库为例,其在售品牌多达3000多个,库存周转要三个月,其毛利率仅为14.6%,净利率3%,纯属富士康水平。

  一旦货卖不出去,光是库存都能堵塞平台的现金流。2019年后,寺库的GMV和活跃会员迅速下落。活跃用户数从2018年的73万下降至2020年的46万,活得还不如一个小红书博主。营收也从巅 峰的68亿元,在2021年上半年降至15亿元,净亏损近4000万。

“在寺库买的四万块Maxmara大衣还未退”,图源:小红书

  而寺库产生危机的深层原因其实有关供货方的式微,传统的***品经销渠道正在经受挑战,***品牌正在逐步收回渠道的控制权,Gucci的直营占比已高达85%[2]。寺库的供货方美美力诚就在2017年和2019年先后闭店,2020年正式宣告破产。

  据方正证券研究[1],***品品牌多采用代理模式进入新兴市场,好处是能够利用本土代理商的渠道资源快速扩张,品牌自身的试错成本低。然而,一旦***品牌在该市场建立优势,代理商就会被抛弃。

  ***品运营商赫美集团曾通过三起对代理商的收购,相继拿下了Armani、D&G、MCM等多个品牌的运营和渠道,紧接着吞并尚品网,一度是最受瞩目的***品运营商。但在代理权回收和疫情冲击线下零售的内忧外患下,赫美集团三年巨亏40亿,如今沦为ST赫美。

  ***品经销商就这样成了时代的眼泪,更不要说三道贩子***品电商们。

  寺库也意识到单一的***品电商很难存活,创始人李日学还曾立证清白:“我从来没说过寺库是***品电商,互联网只是我们的一个工具......说句心里话我非常不看好***品电商,寺库定位是一个服务型的企业”。

  至于要服务谁,李日学也很明确——高端消费者。

  这也是为何寺库后来拓品类、开线下体验中心,转型做精品生活方式平台的缘由,只是寺库没弄明白,低价出售***尾货与涉足高端旅游、会所完全是两种生意,如果用《三十而已》那张剧照来解释:前者服务背香奈儿的顾佳,后者服务站C位的喜马拉雅铂金包包主。

  但就连香奈儿包也从不授权。

  ***品和电商难共存

  2015年,寺库和香奈儿曾有过一段精彩往事[4]。

  为了拉新促活,寺库喊出了“香奈儿全场4.7折”的口号,4.8万元的香奈儿包只卖2.5万,自掏腰包补差价。惹得香奈儿不得不亲自下场澄清:从未授权。可以说是拼多多和特斯拉风波的历史教材。

  ***品牌不愿给***品电商授权,这是由***品和电商的固有矛盾所决定的。正如李日学自己总结的,“品牌授权就是个伪概念”。

  矛盾的根源在于,***品向有钱人兜售梦想价值,靠品牌溢价赚钱。而***品电商却想打破***品的高价滤镜,向普通人兜售折扣品。

  对待***品,有钱人与普通人的心态不同点在于,***品只是有钱人的附属,再贵都是人驾驭包,但它却是普通人的身份标签,讲求Logo的购买性价比。

  因为服务人群的不同,***品和***品电商的商业模式也相应不同。***品讲究专属服务和稀缺体验,因而不惜斥重金打造奢华门店。而电商追求规模效应、便捷性,时不时还要通过打折促销来引流

  高端***品对于价格讳莫如深,电商却是明码标价,还会把竞对品牌放在一起比价,这就犯了***品的大忌:Coach何德何能,怎么能和我香奈儿平起平坐?

  但随着越来越多的消费者开始在网上购物,***品牌也开始重新审视电商。

  去年,天猫双11迎来了最 大规模的***品牌参与,超200个品牌、预售超10万款。不过,这时***品选择入驻天猫,也不是完全打脸。

  流量庞大的综合电商对***品牌而言,扮演着两个角色:一个是渠道,主售入门款产品;一个是橱窗,展示商品为线下引流

  ***种模式下,美妆、香水这类产品通常是***品试水电商的敲门砖,香奈儿和爱马仕先后入驻天猫,但其实也只是开了官方的美妆香水店铺。

卖香水的***品天猫官方旗舰店

  这不仅是因为美妆和香水更适合线上化,还在于它们本就是***品牌用来培育品牌好感度的大众化工具。

  以爱马仕为例,它有着明显的金字塔式产品结构。其中,售价六位数的经典款Kelly和Birkin系列是当之无愧的塔尖,是塑造品牌高贵形象的***。而去年推出售价数百元的口红系列,则是用来拓宽金字塔底部的一种惯用套路——买不起爱马仕包的普通人,不妨先买支口红解解馋。

  相比之下,担当吸金重任的时装皮具部门对待电商的态度要谨慎的多。比如LV、Dior两个品牌的时装皮具部门就为整个LVMH集团贡献了近半的销售额,但它们都没有亲自“下凡”电商。

  也有越来越多的***品牌开始将电商看作是一个线上橱窗。一份BCG的调查数据显示,虽然中国消费者购买***品的主要场景仍是线下,但有近70%消费者的消费决策会受线上信息影响[5]。

  例如Burberry就把全线产品上架天猫,只是论实际销量,单品每个月仅卖出个位数。

  对于***品品牌而言,线上线下不是关键,重心从来都在于是否能把渠道紧紧握在手中。LVMH接连收购了丝芙兰、DFS免税店以提高渠道掌控力,精品零售渠道能为LVMH贡献1/4的营收。历峰集团也类似,通过自家的***品电商YNAP,卖出去了两成的货。

  ***品线上化的一个变数发生在微信小程序。自2016年Dior首推小程序快闪店后,品牌接连入驻小程序。但与电商平台的逻辑不同,品牌借助小程序自建流量池蓄水,仍掌控着渠道的话语权。

  但以上说的都是手握流量的综合电商或腾讯小程序,要知道这些平台都是能跟品牌扳手腕的大渠道主。***品垂直电商这些赚打折进销价的“小摊主”,***品牌既不能靠它的流量,甚而还会损伤自身调性。

  ***品电商的分野

  做***品电商的生意,现在是东方不亮西方亮,两家海外上市公司给出了两种可能的答案:

  一种是德国***品电商Mytheresa。它由慕尼黑的精品店Theresa起家,自2006年转线上以来一直盈 利,并于去年成功上市。财报显示,Mytheresa的毛利率高达49%,净利率约为8%,赚钱能力吊打同行。

  据招股说明书,Mytheresa在2019年所售的7000多款产品中,仅有21%与其它电商重合。由于专注服务高价值客户,仅占2.6%的高频客户就贡献了三成的营收。

  相较国内***品电商做“倒货生意”,Mytheresa赚的其实是选品能力,走的是“时尚界最强编辑”路线。

  尽管它的盈 利模式也是先采购、再赚进销差价,但主动地避开了和***的直接竞争。然而这种模式的天花板并不高,Mytheresa在2021年第三季度的GMV同比大增65%后,也才刚刚突破1.6亿欧元,约等于LV和Dior卖两天包的收入。

  Mytheresa的市值也从最 高点的27亿美元如今缩水过半,迫于压力,Mytheresa表示将从2022年开始尝试平台抽佣模式,由品牌方直接发货,预计这一模式***能占销售额的35%[6]。

  Mytheresa口中的抽佣模式并不新鲜,英国***品电商Farfetch称得上是行业先驱。

  2007年,一个叫Jose Neves的葡萄牙程序员创办了Farfetch,他的野心不是做时尚编辑,而是要成为做时尚界的Amazon。

  Farfetch的秘诀在于它提供线上开店的全套方案,如交易工具、库存和物流管理系统,它的客户遍及全球,包括***品、小众设计品牌以及线下精品商店,数量多达3500个。

  尽管SKU多达30多万,但Farfetch本身没有库存。在Farfetch模式下,品牌利用平台物流直接发货给客户,平台则抽取销售额的30%做佣金。

  然而,这种模式的营销、管理及技术费率高企,Farfetch在全球设有14个办公室,员工4500多名,光是搭建FPS技术平台,就要牺牲10个多点的营收。成立12年后,Farfetch才首度盈 利。

  ***季报显示,Farfetch的GMV突破10亿美元,调整后净利 润仅有531万美元。

  本来算一本万利的收租生意,但赚钱的重点在于“佃户”够不够多,在天猫的6万商家和Shopify的170万面前,Farfetch的3500个客户实在小巫见大巫。

  ***品、设计师品牌的数量稀缺让Farfetch的收租生意太过小而美,但前期的技术投入又需要大量客户来摊销成本。

  “撅着屁股捡钢镚儿”的Farfetch将目光转向了更有钱的金主:近年来,英国高端百货Harrods、香奈儿先后下单了Farfetch的数字服务。

  尾声

  寺库们在涉足“打折***品”这门生意时,其实结局就已注定。

  普通人以为有钱人是像《小时代》那般生活,但其实在有钱人的世界里:随意是一种权力。

  《继承之战》第二季有一幕可谓将普通人与有钱人的割裂一语道尽。女婿Tom家境普通,作为家族里的“外姓人”在一娶入豪门后,曾用力地靠着装证明自己。有一次富豪聚会,Tom穿着印有Moncler的羽绒背心出席,却被妻子的弟弟吐槽道:“这么蓬松,里面装了你的希望和梦想吗?”

  ***品从来都是有钱人的附属,而打折***品却是普通人幻想阶层跃升的麻醉剂,前者不在乎涨价,后者却仍离不开性价比的计算。




***品杀死***品电商

发表时间: 2022-02-26 17:36:52

作者: 胡晓琪

来源: 远川商业评论 

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《三十而已》有一张剧照流传甚广,拍的是富婆和她们的包。

  照片C位价值一个爱马仕喜马拉雅铂金包,估价260万元,背这包的阔太名利皆具。剩下的富婆里,真有钱的背稀有皮爱马仕、小富的背普皮、富但没地位的也背普皮,不过门槛都划定在爱马仕,唯独女主顾佳背的是香奈儿。

《三十而已》里的富婆聚会,图源:网络

  ***品内部有着明显的阶层划分,“绝 对王 者爱马仕”瞧不上“三巨头香奈儿、LV、Dior”,三巨头不会正眼看“没落贵族VERSACE”,但连VERSACE都嫌弃的当属打折***品。

  ***品品牌的价值,在于其知名度与可得程度的剪刀差,打折***品则是对这一价值的“亵渎”,它破坏了***品划定的可得程度门槛,而一批折扣***品电商的没落就是最 佳注脚。

  2010年前后,主打折扣的***品电商成为彼时的创业风口,走秀网、魅力惠、尚品网等一批***品电商先后兴起,备受资本青睐。

  其中,从线下二手***品门店起家的寺库杀出重围,成为“***品电商***股”,一度风光无 限。如今股价却长期低于1美元,破产之说还甚嚣尘上,小红书上“如何在寺库退款”的维权笔记成了目前该公司的最强品宣。

  一头是***品电商颓势难掩,打折促销也赚不来吆喝。另一头是***品市场越涨价越吃香,香奈儿的经典手袋两年涨价4次,涨幅近半,仍然是一包难求。

  一个困扰***品电商多年的问题再度被提起:***品电商,到底是不是一门好生意?
  本文试图从三个角度来解答,

  1. ***品电商的本质是什么?

  2. ***品和电商的矛盾在哪里?

  3. ***品电商还有没有未来?

  ***品电商的生意经

  在网上卖***品,首先要解决的问题是货从哪儿来。

  总的来说,***品的进货渠道大致有三种:品牌方授权、代理商合作,以及向经销商和进口贸易商采购。

  其中,直接获得品牌授权是上上策,但难度最 大,比如香奈儿、LV、爱马仕这些顶 级***品牌全部自营,没有代理和分销。

  最次是向经销商和进口贸易商采购,这种模式的本质是自采自销,货源难以把控且库存风 险大。

***品的鄙视链,图源:小红书

  2010年兴起的那批***品电商虽各有花招,但商业模式却大同小异——从海内外经销商手上买断,再低价卖出,可谓是正宗的三道贩子。

  随着规模扩大,这些以采购零散货源起家的***品电商会逐渐开始向上寻求代理商甚至品牌授权。

  原因很简单,平台向经销商采购,需要搞定1000家经销商才能拿到的货量可能只需与10家代理商合作就能达成,向上找货意味着更优的效率、更稳的货源。

  寺库之所以能杀出重围,就得益于它在规模增长的过程中不断向上拓展货源。凭借着接连与成都高端百货美美力诚、欧洲鞋业联合会、百盛集团等大经销商达成合作,寺库于2017年成功上市。随后又拿下了LVMH集团旗下私募基金和京东的投资,寺库的GMV一路增长至68亿元。

  然而,这种自采自销的B2C模式非常吃重,对于单品价值不菲的***品电商是一个巨大的挑战。以寺库为例,其在售品牌多达3000多个,库存周转要三个月,其毛利率仅为14.6%,净利率3%,纯属富士康水平。

  一旦货卖不出去,光是库存都能堵塞平台的现金流。2019年后,寺库的GMV和活跃会员迅速下落。活跃用户数从2018年的73万下降至2020年的46万,活得还不如一个小红书博主。营收也从巅 峰的68亿元,在2021年上半年降至15亿元,净亏损近4000万。

“在寺库买的四万块Maxmara大衣还未退”,图源:小红书

  而寺库产生危机的深层原因其实有关供货方的式微,传统的***品经销渠道正在经受挑战,***品牌正在逐步收回渠道的控制权,Gucci的直营占比已高达85%[2]。寺库的供货方美美力诚就在2017年和2019年先后闭店,2020年正式宣告破产。

  据方正证券研究[1],***品品牌多采用代理模式进入新兴市场,好处是能够利用本土代理商的渠道资源快速扩张,品牌自身的试错成本低。然而,一旦***品牌在该市场建立优势,代理商就会被抛弃。

  ***品运营商赫美集团曾通过三起对代理商的收购,相继拿下了Armani、D&G、MCM等多个品牌的运营和渠道,紧接着吞并尚品网,一度是最受瞩目的***品运营商。但在代理权回收和疫情冲击线下零售的内忧外患下,赫美集团三年巨亏40亿,如今沦为ST赫美。

  ***品经销商就这样成了时代的眼泪,更不要说三道贩子***品电商们。

  寺库也意识到单一的***品电商很难存活,创始人李日学还曾立证清白:“我从来没说过寺库是***品电商,互联网只是我们的一个工具......说句心里话我非常不看好***品电商,寺库定位是一个服务型的企业”。

  至于要服务谁,李日学也很明确——高端消费者。

  这也是为何寺库后来拓品类、开线下体验中心,转型做精品生活方式平台的缘由,只是寺库没弄明白,低价出售***尾货与涉足高端旅游、会所完全是两种生意,如果用《三十而已》那张剧照来解释:前者服务背香奈儿的顾佳,后者服务站C位的喜马拉雅铂金包包主。

  但就连香奈儿包也从不授权。

  ***品和电商难共存

  2015年,寺库和香奈儿曾有过一段精彩往事[4]。

  为了拉新促活,寺库喊出了“香奈儿全场4.7折”的口号,4.8万元的香奈儿包只卖2.5万,自掏腰包补差价。惹得香奈儿不得不亲自下场澄清:从未授权。可以说是拼多多和特斯拉风波的历史教材。

  ***品牌不愿给***品电商授权,这是由***品和电商的固有矛盾所决定的。正如李日学自己总结的,“品牌授权就是个伪概念”。

  矛盾的根源在于,***品向有钱人兜售梦想价值,靠品牌溢价赚钱。而***品电商却想打破***品的高价滤镜,向普通人兜售折扣品。

  对待***品,有钱人与普通人的心态不同点在于,***品只是有钱人的附属,再贵都是人驾驭包,但它却是普通人的身份标签,讲求Logo的购买性价比。

  因为服务人群的不同,***品和***品电商的商业模式也相应不同。***品讲究专属服务和稀缺体验,因而不惜斥重金打造奢华门店。而电商追求规模效应、便捷性,时不时还要通过打折促销来引流

  高端***品对于价格讳莫如深,电商却是明码标价,还会把竞对品牌放在一起比价,这就犯了***品的大忌:Coach何德何能,怎么能和我香奈儿平起平坐?

  但随着越来越多的消费者开始在网上购物,***品牌也开始重新审视电商。

  去年,天猫双11迎来了最 大规模的***品牌参与,超200个品牌、预售超10万款。不过,这时***品选择入驻天猫,也不是完全打脸。

  流量庞大的综合电商对***品牌而言,扮演着两个角色:一个是渠道,主售入门款产品;一个是橱窗,展示商品为线下引流

  ***种模式下,美妆、香水这类产品通常是***品试水电商的敲门砖,香奈儿和爱马仕先后入驻天猫,但其实也只是开了官方的美妆香水店铺。

卖香水的***品天猫官方旗舰店

  这不仅是因为美妆和香水更适合线上化,还在于它们本就是***品牌用来培育品牌好感度的大众化工具。

  以爱马仕为例,它有着明显的金字塔式产品结构。其中,售价六位数的经典款Kelly和Birkin系列是当之无愧的塔尖,是塑造品牌高贵形象的***。而去年推出售价数百元的口红系列,则是用来拓宽金字塔底部的一种惯用套路——买不起爱马仕包的普通人,不妨先买支口红解解馋。

  相比之下,担当吸金重任的时装皮具部门对待电商的态度要谨慎的多。比如LV、Dior两个品牌的时装皮具部门就为整个LVMH集团贡献了近半的销售额,但它们都没有亲自“下凡”电商。

  也有越来越多的***品牌开始将电商看作是一个线上橱窗。一份BCG的调查数据显示,虽然中国消费者购买***品的主要场景仍是线下,但有近70%消费者的消费决策会受线上信息影响[5]。

  例如Burberry就把全线产品上架天猫,只是论实际销量,单品每个月仅卖出个位数。

  对于***品品牌而言,线上线下不是关键,重心从来都在于是否能把渠道紧紧握在手中。LVMH接连收购了丝芙兰、DFS免税店以提高渠道掌控力,精品零售渠道能为LVMH贡献1/4的营收。历峰集团也类似,通过自家的***品电商YNAP,卖出去了两成的货。

  ***品线上化的一个变数发生在微信小程序。自2016年Dior首推小程序快闪店后,品牌接连入驻小程序。但与电商平台的逻辑不同,品牌借助小程序自建流量池蓄水,仍掌控着渠道的话语权。

  但以上说的都是手握流量的综合电商或腾讯小程序,要知道这些平台都是能跟品牌扳手腕的大渠道主。***品垂直电商这些赚打折进销价的“小摊主”,***品牌既不能靠它的流量,甚而还会损伤自身调性。

  ***品电商的分野

  做***品电商的生意,现在是东方不亮西方亮,两家海外上市公司给出了两种可能的答案:

  一种是德国***品电商Mytheresa。它由慕尼黑的精品店Theresa起家,自2006年转线上以来一直盈 利,并于去年成功上市。财报显示,Mytheresa的毛利率高达49%,净利率约为8%,赚钱能力吊打同行。

  据招股说明书,Mytheresa在2019年所售的7000多款产品中,仅有21%与其它电商重合。由于专注服务高价值客户,仅占2.6%的高频客户就贡献了三成的营收。

  相较国内***品电商做“倒货生意”,Mytheresa赚的其实是选品能力,走的是“时尚界最强编辑”路线。

  尽管它的盈 利模式也是先采购、再赚进销差价,但主动地避开了和***的直接竞争。然而这种模式的天花板并不高,Mytheresa在2021年第三季度的GMV同比大增65%后,也才刚刚突破1.6亿欧元,约等于LV和Dior卖两天包的收入。

  Mytheresa的市值也从最 高点的27亿美元如今缩水过半,迫于压力,Mytheresa表示将从2022年开始尝试平台抽佣模式,由品牌方直接发货,预计这一模式***能占销售额的35%[6]。

  Mytheresa口中的抽佣模式并不新鲜,英国***品电商Farfetch称得上是行业先驱。

  2007年,一个叫Jose Neves的葡萄牙程序员创办了Farfetch,他的野心不是做时尚编辑,而是要成为做时尚界的Amazon。

  Farfetch的秘诀在于它提供线上开店的全套方案,如交易工具、库存和物流管理系统,它的客户遍及全球,包括***品、小众设计品牌以及线下精品商店,数量多达3500个。

  尽管SKU多达30多万,但Farfetch本身没有库存。在Farfetch模式下,品牌利用平台物流直接发货给客户,平台则抽取销售额的30%做佣金。

  然而,这种模式的营销、管理及技术费率高企,Farfetch在全球设有14个办公室,员工4500多名,光是搭建FPS技术平台,就要牺牲10个多点的营收。成立12年后,Farfetch才首度盈 利。

  ***季报显示,Farfetch的GMV突破10亿美元,调整后净利 润仅有531万美元。

  本来算一本万利的收租生意,但赚钱的重点在于“佃户”够不够多,在天猫的6万商家和Shopify的170万面前,Farfetch的3500个客户实在小巫见大巫。

  ***品、设计师品牌的数量稀缺让Farfetch的收租生意太过小而美,但前期的技术投入又需要大量客户来摊销成本。

  “撅着屁股捡钢镚儿”的Farfetch将目光转向了更有钱的金主:近年来,英国高端百货Harrods、香奈儿先后下单了Farfetch的数字服务。

  尾声

  寺库们在涉足“打折***品”这门生意时,其实结局就已注定。

  普通人以为有钱人是像《小时代》那般生活,但其实在有钱人的世界里:随意是一种权力。

  《继承之战》第二季有一幕可谓将普通人与有钱人的割裂一语道尽。女婿Tom家境普通,作为家族里的“外姓人”在一娶入豪门后,曾用力地靠着装证明自己。有一次富豪聚会,Tom穿着印有Moncler的羽绒背心出席,却被妻子的弟弟吐槽道:“这么蓬松,里面装了你的希望和梦想吗?”

  ***品从来都是有钱人的附属,而打折***品却是普通人幻想阶层跃升的麻醉剂,前者不在乎涨价,后者却仍离不开性价比的计算。




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