热点 | 维密以29亿收购内衣品牌Adore Me,应对发展需求寻求新突破

发表时间: 2022-11-10 17:38:38

作者: 蜜感(广州)内衣服饰有限公司

来源: 公众号:SIUF中国深圳国际品牌内衣展

浏览:




维密表示Adore Me将成为新的增长引擎,弥补集团在线上市场的缺口


01 明年1月完成收购


内衣市场竞争愈发激烈,维密正在寻找更多砝码。


据时尚商业快讯,继今年3月以1800万美元收购***泳装品牌Frankies Bikinis的少数股权后,维密11月1日宣布将以4亿美元(约合29亿人民币)收购互联网内衣品牌Adore Me,以进一步向线上内衣市场渗透。一旦获得监管部门的批准,这笔交易预计将在明年1月底前完成。


维密首席执行官Martin Waters表示,随着集团战略重心逐渐转向增长和现代化,Adore Me作为内衣行业中以技术为主导、数字化的创新者,将能够帮助维密和Pink提升数字平台现代化程度,优化消费者购物体验,并成为新的增长引擎,弥补集团在线上市场的缺口。


对此,专家分析表示,收购科技内衣品牌是维密应对发展需求的新突破,但对于其三年销售额突破70亿美元的目标来说,如何适应中国速度,抢占市场份额才是维密的重要策略。



02 为发展各取所需


Adore Me 在 2011 年创立,创始人是 Morgan Hermand-Waiche,目前品牌拥有 120 万活跃用户,今年收入有望达到 2.4 亿美元。




这是一家典型的 DTC(直接面对消费者)品牌,甚至它的诞生就和维密有关——Morgan Hermand-Waiche 觉得维密占有大部分市场份额,但产品更新速度慢且价格高昂。于是他为 Adore Me 制定了更全面的尺寸范围(目前尺寸多达 77 种,罩杯范围从 A 到 I),也大量引入互联网公司的套路,比如大量依靠社交平台传播,比如为顾客提供了在家试穿、按月订购等服务。


Adore Me 提供的 Elite Box 盒子包括 4 - 7 件物品,每套价格 19.95 - 59.95 美元


值得关注的是,Morgan Hermand-Waiche创立Adore Me的初衷与维密有关,他发现虽然维密占据了内衣市场逾60%的份额,品牌力强大,但价格高昂且更新速度慢,并以此制定了品牌的五大卖点,例如提供更全面的尺寸选择范围、用高科技判断消费者需求、通过YouTube和Instagram等社交媒体进行宣传以及按快时尚的速度更新产品等。


图为Adore Me为消费者提供的不同购买方式与选择


为尽可能地掌握消费者喜好与数据,用户在***次访问Adore Me官网时需要回答一些问题,包括喜欢的内衣款式风格、尺寸、颜色和年龄等,随后Adore Me会创建线上私人内衣柜,按月推荐内衣套装,展示的都是品牌专家依据问卷结果特别推荐的款式,包括内裤、紧身胸罩、丝袜和泳衣等,一套价格为39.95美元。


此外 Adore Me 还在低碳环保的可持续潮流中走在前列,并且在供应链方面还通过机器人技术来实现仓库的自动化运营……总之无论是包容度、数字化,还是差异化和可持续,Adore Me 几乎踩在每一个内衣行业乃至服饰行业的大趋势上。


有分析指出,虽然维密和Adore Me此前为对立关系,但随着维密品牌形象和商业模式的扭转,维密和Adore Me实际上已站到了同一阵线下,双方联手将实现双赢。Morgan Hermand-Waiche也表示,过去十年品牌业务取得了显著增长,未来会与维密共同开启新一阶段的增长。



03 发展要更多元化


相较于以往,维密更希望找到差异化的竞争路径。维密首席执行官 Martin Waters 表示:“同Adore Me的交易将帮助公司旗下品牌的客户带来差异化体验。维密已调整战略,通过以科技为核心的创业者思维,推动公司实现现代化和进一步增长,而本次交易将成为我们转型战略的重要加速器。”


同以前追求性感、***超模身材相比,现在的维密更追求多元化发展。在2020-2021年,维密分别官宣周冬雨、杨天真为品牌代言人。同时,维密还启用患唐氏综合症的模特Sofia Jirau,一改往日以性感为主的营销作风。



维密不仅营销风格发生变化,产品研发也趋向多元化。和维珍妮合作后,维密上线面向亚洲女性的内衣系列,还为乳腺癌术后恢复的女性打造专属内衣……今年2月,美国商标律师 Josh Gerben 发推称,维密已向美国专利商标局提交 4 项 NFT 相关商标申请,计划销售虚拟内衣、鞋类、头饰、眼镜、包袋和时尚配饰,计划组织虚拟时装秀。


截至2022年8月,维密在中国25个城市开设有73家门店,其中31家为全品类门店,销售内衣睡衣全线产品及美妆产品;42家为美妆店,多以销售美妆产品为主,同时销售睡衣、内裤等产品。


据悉,面对维密三年销售额突破70亿美元的目标,合作后,需要短时间内在战略节点上找到重要突破,包括品牌调研、个性化定制等,甚至要利用电商渠道力推新品。



部分信息来源 | LADYMAX

图片来源于网络
转载请注明出处

免责声明:本文内容及图片系转载,不代表本平台观点。仅为交流学习,文章版权归原作者所有,如需转发请标明出处。如涉及作品版权和其它问题,请与小编联系,我们将在***时间删除内容!


热点 | 维密以29亿收购内衣品牌Adore Me,应对发展需求寻求新突破

发表时间: 2022-11-10 17:38:38

作者: 蜜感(广州)内衣服饰有限公司

来源: 公众号:SIUF中国深圳国际品牌内衣展

浏览:




维密表示Adore Me将成为新的增长引擎,弥补集团在线上市场的缺口


01 明年1月完成收购


内衣市场竞争愈发激烈,维密正在寻找更多砝码。


据时尚商业快讯,继今年3月以1800万美元收购***泳装品牌Frankies Bikinis的少数股权后,维密11月1日宣布将以4亿美元(约合29亿人民币)收购互联网内衣品牌Adore Me,以进一步向线上内衣市场渗透。一旦获得监管部门的批准,这笔交易预计将在明年1月底前完成。


维密首席执行官Martin Waters表示,随着集团战略重心逐渐转向增长和现代化,Adore Me作为内衣行业中以技术为主导、数字化的创新者,将能够帮助维密和Pink提升数字平台现代化程度,优化消费者购物体验,并成为新的增长引擎,弥补集团在线上市场的缺口。


对此,专家分析表示,收购科技内衣品牌是维密应对发展需求的新突破,但对于其三年销售额突破70亿美元的目标来说,如何适应中国速度,抢占市场份额才是维密的重要策略。



02 为发展各取所需


Adore Me 在 2011 年创立,创始人是 Morgan Hermand-Waiche,目前品牌拥有 120 万活跃用户,今年收入有望达到 2.4 亿美元。




这是一家典型的 DTC(直接面对消费者)品牌,甚至它的诞生就和维密有关——Morgan Hermand-Waiche 觉得维密占有大部分市场份额,但产品更新速度慢且价格高昂。于是他为 Adore Me 制定了更全面的尺寸范围(目前尺寸多达 77 种,罩杯范围从 A 到 I),也大量引入互联网公司的套路,比如大量依靠社交平台传播,比如为顾客提供了在家试穿、按月订购等服务。


Adore Me 提供的 Elite Box 盒子包括 4 - 7 件物品,每套价格 19.95 - 59.95 美元


值得关注的是,Morgan Hermand-Waiche创立Adore Me的初衷与维密有关,他发现虽然维密占据了内衣市场逾60%的份额,品牌力强大,但价格高昂且更新速度慢,并以此制定了品牌的五大卖点,例如提供更全面的尺寸选择范围、用高科技判断消费者需求、通过YouTube和Instagram等社交媒体进行宣传以及按快时尚的速度更新产品等。


图为Adore Me为消费者提供的不同购买方式与选择


为尽可能地掌握消费者喜好与数据,用户在***次访问Adore Me官网时需要回答一些问题,包括喜欢的内衣款式风格、尺寸、颜色和年龄等,随后Adore Me会创建线上私人内衣柜,按月推荐内衣套装,展示的都是品牌专家依据问卷结果特别推荐的款式,包括内裤、紧身胸罩、丝袜和泳衣等,一套价格为39.95美元。


此外 Adore Me 还在低碳环保的可持续潮流中走在前列,并且在供应链方面还通过机器人技术来实现仓库的自动化运营……总之无论是包容度、数字化,还是差异化和可持续,Adore Me 几乎踩在每一个内衣行业乃至服饰行业的大趋势上。


有分析指出,虽然维密和Adore Me此前为对立关系,但随着维密品牌形象和商业模式的扭转,维密和Adore Me实际上已站到了同一阵线下,双方联手将实现双赢。Morgan Hermand-Waiche也表示,过去十年品牌业务取得了显著增长,未来会与维密共同开启新一阶段的增长。



03 发展要更多元化


相较于以往,维密更希望找到差异化的竞争路径。维密首席执行官 Martin Waters 表示:“同Adore Me的交易将帮助公司旗下品牌的客户带来差异化体验。维密已调整战略,通过以科技为核心的创业者思维,推动公司实现现代化和进一步增长,而本次交易将成为我们转型战略的重要加速器。”


同以前追求性感、***超模身材相比,现在的维密更追求多元化发展。在2020-2021年,维密分别官宣周冬雨、杨天真为品牌代言人。同时,维密还启用患唐氏综合症的模特Sofia Jirau,一改往日以性感为主的营销作风。



维密不仅营销风格发生变化,产品研发也趋向多元化。和维珍妮合作后,维密上线面向亚洲女性的内衣系列,还为乳腺癌术后恢复的女性打造专属内衣……今年2月,美国商标律师 Josh Gerben 发推称,维密已向美国专利商标局提交 4 项 NFT 相关商标申请,计划销售虚拟内衣、鞋类、头饰、眼镜、包袋和时尚配饰,计划组织虚拟时装秀。


截至2022年8月,维密在中国25个城市开设有73家门店,其中31家为全品类门店,销售内衣睡衣全线产品及美妆产品;42家为美妆店,多以销售美妆产品为主,同时销售睡衣、内裤等产品。


据悉,面对维密三年销售额突破70亿美元的目标,合作后,需要短时间内在战略节点上找到重要突破,包括品牌调研、个性化定制等,甚至要利用电商渠道力推新品。



部分信息来源 | LADYMAX

图片来源于网络
转载请注明出处

免责声明:本文内容及图片系转载,不代表本平台观点。仅为交流学习,文章版权归原作者所有,如需转发请标明出处。如涉及作品版权和其它问题,请与小编联系,我们将在***时间删除内容!


图片展示

全国统一加盟热线

15928161145   联系人:张先生

蜜感(广州)内衣服饰有限公司 

技术支持:极客空间  备案号:粤ICP备20057118号-1

图片展示

蜜感(广州)内衣服饰有限公司 

技术支持:极客同创  

备案号:粤ICP备20057118号-1

图片展示

全国统一加盟热线

13882139858   联系人:赵女士
13550033755   联系人:陈女士

蜜感(广州)内衣服饰有限公司 

技术支持:极客空间  备案号:粤ICP备20057118号-1

联系方式
二维码
置顶
在线客服
联系方式
张先生
15928161145
二维码
二维码
添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了