维密表示Adore Me将成为新的增长引擎，弥补集团在线上市场的缺口

01 明年1月完成收购

内衣市场竞争愈发激烈，维密正在寻找更多砝码。

据时尚商业快讯，继今年3月以1800万美元收购***泳装品牌Frankies Bikinis的少数股权后，维密11月1日宣布将以4亿美元(约合29亿人民币）收购互联网内衣品牌Adore Me，以进一步向线上内衣市场渗透。一旦获得监管部门的批准，这笔交易预计将在明年1月底前完成。

维密首席执行官Martin Waters表示，随着集团战略重心逐渐转向增长和现代化，Adore Me作为内衣行业中以技术为主导、数字化的创新者，将能够帮助维密和Pink提升数字平台现代化程度，优化消费者购物体验，并成为新的增长引擎，弥补集团在线上市场的缺口。

对此，专家分析表示，收购科技内衣品牌是维密应对发展需求的新突破，但对于其三年销售额突破70亿美元的目标来说，如何适应中国速度，抢占市场份额才是维密的重要策略。

02 为发展各取所需

这是一家典型的 DTC（直接面对消费者）品牌，甚至它的诞生就和维密有关——Morgan Hermand-Waiche 觉得维密占有大部分市场份额，但产品更新速度慢且价格高昂。于是他为 Adore Me 制定了更全面的尺寸范围（目前尺寸多达 77 种，罩杯范围从 A 到 I），也大量引入互联网公司的套路，比如大量依靠社交平台传播，比如为顾客提供了在家试穿、按月订购等服务。

Adore Me 提供的 Elite Box 盒子包括 4 - 7 件物品，每套价格 19.95 - 59.95 美元

值得关注的是，Morgan Hermand-Waiche创立Adore Me的初衷与维密有关，他发现虽然维密占据了内衣市场逾60%的份额，品牌力强大，但价格高昂且更新速度慢，并以此制定了品牌的五大卖点，例如提供更全面的尺寸选择范围、用高科技判断消费者需求、通过YouTube和Instagram等社交媒体进行宣传以及按快时尚的速度更新产品等。

图为Adore Me为消费者提供的不同购买方式与选择

为尽可能地掌握消费者喜好与数据，用户在***次访问Adore Me官网时需要回答一些问题，包括喜欢的内衣款式风格、尺寸、颜色和年龄等，随后Adore Me会创建线上私人内衣柜，按月推荐内衣套装，展示的都是品牌专家依据问卷结果特别推荐的款式，包括内裤、紧身胸罩、丝袜和泳衣等，一套价格为39.95美元。

此外 Adore Me 还在低碳环保的可持续潮流中走在前列，并且在供应链方面还通过机器人技术来实现仓库的自动化运营……总之无论是包容度、数字化，还是差异化和可持续，Adore Me 几乎踩在每一个内衣行业乃至服饰行业的大趋势上。

有分析指出，虽然维密和Adore Me此前为对立关系，但随着维密品牌形象和商业模式的扭转，维密和Adore Me实际上已站到了同一阵线下，双方联手将实现双赢。Morgan Hermand-Waiche也表示，过去十年品牌业务取得了显著增长，未来会与维密共同开启新一阶段的增长。

03 发展要更多元化

相较于以往，维密更希望找到差异化的竞争路径。维密首席执行官 Martin Waters 表示：“同Adore Me的交易将帮助公司旗下品牌的客户带来差异化体验。维密已调整战略，通过以科技为核心的创业者思维，推动公司实现现代化和进一步增长，而本次交易将成为我们转型战略的重要加速器。”

同以前追求性感、***超模身材相比，现在的维密更追求多元化发展。在2020-2021年，维密分别官宣周冬雨、杨天真为品牌代言人。同时，维密还启用患唐氏综合症的模特Sofia Jirau，一改往日以性感为主的营销作风。

维密不仅营销风格发生变化，产品研发也趋向多元化。和维珍妮合作后，维密上线面向亚洲女性的内衣系列，还为乳腺癌术后恢复的女性打造专属内衣……今年2月，美国商标律师 Josh Gerben 发推称，维密已向美国专利商标局提交 4 项 NFT 相关商标申请，计划销售虚拟内衣、鞋类、头饰、眼镜、包袋和时尚配饰，计划组织虚拟时装秀。

截至2022年8月，维密在中国25个城市开设有73家门店，其中31家为全品类门店，销售内衣睡衣全线产品及美妆产品；42家为美妆店，多以销售美妆产品为主，同时销售睡衣、内裤等产品。

据悉，面对维密三年销售额突破70亿美元的目标，合作后，需要短时间内在战略节点上找到重要突破，包括品牌调研、个性化定制等，甚至要利用电商渠道力推新品。