行业报告 | 2022年10月小红书内衣行业月报分析

发表时间: 2022-11-17 13:48:27

作者: 蜜感(广州)内衣服饰有限公司

来源: “SIUF中国深圳国际品牌内衣展”官方微信

浏览:


本报告旨在通过捕捉小红书内衣品类相关实时信息,发现小红书内衣品类特征及机会点、剖析品牌营销、洞悉追踪消费者品类痛点及需求,为内衣品牌在小红书营销推广提供更明确的指引,详情请见以下报告内容。



随着“她经济”流行,女性消费观从“悦他”向“悦己”转变,消费动力从外部社交压力推动转变为主动享受消费过程的社交乐趣。其中,被誉为服装市场“***一块蛋糕”的女性内衣品类成为新起之秀。



新锐内衣品牌的崛起深受消费者青睐,其深挖消费者需求、定制垂直细分产品、再辅以精准的营销方式,成为它们出圈的***公式。而小红书作为极具种草性质的口碑营销分享平台,无疑是这些内衣新锐品牌的重要营销阵地。





从10月份小红书内衣用户画像上看,内衣的消费群体女性居多,年龄集中在18-23岁24-28岁;在地域分布上,粉丝主要活跃在新一线城市、二线城市。



从10月小红书内衣行业品类搜索量看,搜索品类最多的是为内衣、胸贴、运动内衣,其次是小胸内衣、大胸内衣、无痕内衣,调整型内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣占比较少。商家可以根据不同品类选择种草类型,多积累素材,围绕爆款产品稳定输出内容,同时寻找达人带货形成品牌效应,促进消费决策,提高转化率。



从数据上看,小红书内衣行业10月环比9月内衣搜索量上升8%,22年10月搜索同比21年10月搜索量增长49%。作为女性专属衣物,内衣是妇女节“粉红经济”的重头戏,每年妇女节,小红书商家会加大力度种草,消费者也会在这段时间囤货式购入,已形成一种消费习惯。此外,618、双十一、双十二的热卖也并不是偶然,在大幅折扣的吸引下,活动拉长了促销战线。



运动服市场正在快速增长,从功能外观分类来看,运动内衣在2、3月份搜索爆发式增长。近几年,调整型内衣的需求越来越旺盛,聚拢功能仍然是女性最看重的内衣功能;而无痕内衣在5月份迎来搜索量小高峰,也是未来爆发的一个趋势。


当细分趋势愈发明显,部分消费者存在对自己的尺码缺乏认知,瞄准市场空白,一些大胸小胸内衣品牌借着风头进入市场,小胸内衣与大胸内衣都存在明显的前景优势,部分品牌也一直在做入局尝试,“无尺码”概念频频搅动女性内衣市场。


丝袜品类环比上月搜索量上升39%,赛道机会大;胸贴搜索量持续下降,环比上月搜索量-33%




从2022年10月内衣行业竞争概况分析,运动内衣基本处于竞争红海,投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘;大胸内衣、小胸内衣以及无痕内衣虽然投放品牌数量相对不多,但平均点击价格超过大盘,无尺码内衣本月平均点击价格明显上升


本月胸贴投放品牌数量下降明显,但仍有部分的用户需求量,具有竞争空间;丝袜搜索量持续上升,稳占细分类目TOP1,且点击单价***,赛道机会大,但投放品牌数量也最多,竞争较为激烈。




从内衣功能外观品类TOP搜索热词分析,运动内衣品类下用户关注内衣防震和防下垂功能,女性用户需求上涨,同时对健身内裤需求提升,并寻求品牌推荐;


蕾丝内衣品类下用户对聚拢功能的需求上涨;无痕内衣品类下用户对主打舒适的无钢圈的需求上涨;调整型内衣品类下用户关注聚拢防下垂、防外扩、收副乳等功能,并且对测评的关注度提升。



从内衣尺码品类TOP搜索热词分析,大胸内衣用户关注显小,且对无肩带内衣及胸贴需求上涨;小胸内衣用户更关注聚拢效果,同时也关注内衣防下垂、显大等功能;无尺码内衣用户关注无钢圈、舒适体感,同时用户好奇有无钢圈的区别。


从其他品类TOP搜索热词分析,胸贴分类下用户关注胸贴推荐和大小尺码的胸贴品类,同时对聚拢功能的胸贴需求上涨;丝袜分类下光腿神器搜索量明显上升,说明该赛道在秋冬有很大空间,同时用户关注丝袜穿搭和测评,对于灰色丝袜的需求上涨。



在新竞争对手和新一代顾客的助推下,内衣行业整体数字化转型加速,迎来新增长窗口期。但挑战也如影随形,加之媒介环境日趋复杂,在这一背景下,内衣品牌能否找到更契合当下行业发展趋势、自身发展调性的增长方法论就变得至关重要。一个品牌的崛起要在产品、品牌和运营等多个方面下功夫,在小红书这一极具种草性质的口碑营销分享平台,发布笔记可以往穿搭指南、场景渲染、人群定向、选购推荐等方向进行种草营销,来面对获客难的问题。




报告来源 | 小红书

编辑 | Sue 
审核 | Fumi
转载请注明出处

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行业报告 | 2022年10月小红书内衣行业月报分析

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本报告旨在通过捕捉小红书内衣品类相关实时信息,发现小红书内衣品类特征及机会点、剖析品牌营销、洞悉追踪消费者品类痛点及需求,为内衣品牌在小红书营销推广提供更明确的指引,详情请见以下报告内容。



随着“她经济”流行,女性消费观从“悦他”向“悦己”转变,消费动力从外部社交压力推动转变为主动享受消费过程的社交乐趣。其中,被誉为服装市场“***一块蛋糕”的女性内衣品类成为新起之秀。



新锐内衣品牌的崛起深受消费者青睐,其深挖消费者需求、定制垂直细分产品、再辅以精准的营销方式,成为它们出圈的***公式。而小红书作为极具种草性质的口碑营销分享平台,无疑是这些内衣新锐品牌的重要营销阵地。





从10月份小红书内衣用户画像上看,内衣的消费群体女性居多,年龄集中在18-23岁24-28岁;在地域分布上,粉丝主要活跃在新一线城市、二线城市。



从10月小红书内衣行业品类搜索量看,搜索品类最多的是为内衣、胸贴、运动内衣,其次是小胸内衣、大胸内衣、无痕内衣,调整型内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣占比较少。商家可以根据不同品类选择种草类型,多积累素材,围绕爆款产品稳定输出内容,同时寻找达人带货形成品牌效应,促进消费决策,提高转化率。



从数据上看,小红书内衣行业10月环比9月内衣搜索量上升8%,22年10月搜索同比21年10月搜索量增长49%。作为女性专属衣物,内衣是妇女节“粉红经济”的重头戏,每年妇女节,小红书商家会加大力度种草,消费者也会在这段时间囤货式购入,已形成一种消费习惯。此外,618、双十一、双十二的热卖也并不是偶然,在大幅折扣的吸引下,活动拉长了促销战线。



运动服市场正在快速增长,从功能外观分类来看,运动内衣在2、3月份搜索爆发式增长。近几年,调整型内衣的需求越来越旺盛,聚拢功能仍然是女性最看重的内衣功能;而无痕内衣在5月份迎来搜索量小高峰,也是未来爆发的一个趋势。


当细分趋势愈发明显,部分消费者存在对自己的尺码缺乏认知,瞄准市场空白,一些大胸小胸内衣品牌借着风头进入市场,小胸内衣与大胸内衣都存在明显的前景优势,部分品牌也一直在做入局尝试,“无尺码”概念频频搅动女性内衣市场。


丝袜品类环比上月搜索量上升39%,赛道机会大;胸贴搜索量持续下降,环比上月搜索量-33%




从2022年10月内衣行业竞争概况分析,运动内衣基本处于竞争红海,投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘;大胸内衣、小胸内衣以及无痕内衣虽然投放品牌数量相对不多,但平均点击价格超过大盘,无尺码内衣本月平均点击价格明显上升


本月胸贴投放品牌数量下降明显,但仍有部分的用户需求量,具有竞争空间;丝袜搜索量持续上升,稳占细分类目TOP1,且点击单价***,赛道机会大,但投放品牌数量也最多,竞争较为激烈。




从内衣功能外观品类TOP搜索热词分析,运动内衣品类下用户关注内衣防震和防下垂功能,女性用户需求上涨,同时对健身内裤需求提升,并寻求品牌推荐;


蕾丝内衣品类下用户对聚拢功能的需求上涨;无痕内衣品类下用户对主打舒适的无钢圈的需求上涨;调整型内衣品类下用户关注聚拢防下垂、防外扩、收副乳等功能,并且对测评的关注度提升。



从内衣尺码品类TOP搜索热词分析,大胸内衣用户关注显小,且对无肩带内衣及胸贴需求上涨;小胸内衣用户更关注聚拢效果,同时也关注内衣防下垂、显大等功能;无尺码内衣用户关注无钢圈、舒适体感,同时用户好奇有无钢圈的区别。


从其他品类TOP搜索热词分析,胸贴分类下用户关注胸贴推荐和大小尺码的胸贴品类,同时对聚拢功能的胸贴需求上涨;丝袜分类下光腿神器搜索量明显上升,说明该赛道在秋冬有很大空间,同时用户关注丝袜穿搭和测评,对于灰色丝袜的需求上涨。



在新竞争对手和新一代顾客的助推下,内衣行业整体数字化转型加速,迎来新增长窗口期。但挑战也如影随形,加之媒介环境日趋复杂,在这一背景下,内衣品牌能否找到更契合当下行业发展趋势、自身发展调性的增长方法论就变得至关重要。一个品牌的崛起要在产品、品牌和运营等多个方面下功夫,在小红书这一极具种草性质的口碑营销分享平台,发布笔记可以往穿搭指南、场景渲染、人群定向、选购推荐等方向进行种草营销,来面对获客难的问题。




报告来源 | 小红书

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