本报告旨在通过捕捉小红书内衣品类相关实时信息，发现小红书内衣品类特征及机会点、剖析品牌营销、洞悉追踪消费者品类痛点及需求，为内衣品牌在小红书营销推广提供更明确的指引，详情请见以下报告内容。

随着“她经济”流行，女性消费观从“悦他”向“悦己”转变，消费动力从外部社交压力推动转变为主动享受消费过程的社交乐趣。其中，被誉为服装市场“***一块蛋糕”的女性内衣品类成为新起之秀。

新锐内衣品牌的崛起深受消费者青睐，其深挖消费者需求、定制垂直细分产品、再辅以精准的营销方式，成为它们出圈的***公式。而小红书作为极具种草性质的口碑营销分享平台，无疑是这些内衣新锐品牌的重要营销阵地。

从10月份小红书内衣用户画像上看，内衣的消费群体女性居多，年龄集中在18-23岁和24-28岁；在地域分布上，粉丝主要活跃在新一线城市、二线城市。

从10月小红书内衣行业品类搜索量看，搜索品类最多的是为内衣、胸贴、运动内衣，其次是小胸内衣、大胸内衣、无痕内衣，调整型内衣、蕾丝内衣、无尺码内衣占比较少。商家可以根据不同品类选择种草类型，多积累素材，围绕爆款产品稳定输出内容，同时寻找达人带货形成品牌效应，促进消费决策，提高转化率。

从数据上看，小红书内衣行业10月环比9月内衣搜索量上升8%，22年10月搜索同比21年10月搜索量增长49%。作为女性专属衣物，内衣是妇女节“粉红经济”的重头戏，每年妇女节，小红书商家会加大力度种草，消费者也会在这段时间囤货式购入，已形成一种消费习惯。此外，618、双十一、双十二的热卖也并不是偶然，在大幅折扣的吸引下，活动拉长了促销战线。

运动服市场正在快速增长，从功能外观分类来看，运动内衣在2、3月份搜索爆发式增长。近几年，调整型内衣的需求越来越旺盛，聚拢功能仍然是女性最看重的内衣功能；而无痕内衣在5月份迎来搜索量小高峰，也是未来爆发的一个趋势。

当细分趋势愈发明显，部分消费者存在对自己的尺码缺乏认知，瞄准市场空白，一些大胸小胸内衣品牌借着风头进入市场，小胸内衣与大胸内衣都存在明显的前景优势，部分品牌也一直在做入局尝试，“无尺码”概念频频搅动女性内衣市场。

丝袜品类环比上月搜索量上升39%，赛道机会大；胸贴搜索量持续下降，环比上月搜索量-33%。

从2022年10月内衣行业竞争概况分析，运动内衣基本处于竞争红海，投放品牌数量多且平均点击价格超过大盘；大胸内衣、小胸内衣以及无痕内衣虽然投放品牌数量相对不多，但平均点击价格超过大盘，无尺码内衣本月平均点击价格明显上升；

本月胸贴投放品牌数量下降明显，但仍有部分的用户需求量，具有竞争空间；丝袜搜索量持续上升，稳占细分类目TOP1，且点击单价***，赛道机会大，但投放品牌数量也最多，竞争较为激烈。

从内衣功能外观品类TOP搜索热词分析，运动内衣品类下用户关注内衣防震和防下垂功能，女性用户需求上涨，同时对健身内裤需求提升，并寻求品牌推荐；

蕾丝内衣品类下用户对聚拢功能的需求上涨；无痕内衣品类下用户对主打舒适的无钢圈的需求上涨；调整型内衣品类下用户关注聚拢防下垂、防外扩、收副乳等功能，并且对测评的关注度提升。

从内衣尺码品类TOP搜索热词分析，大胸内衣用户关注显小，且对无肩带内衣及胸贴需求上涨；小胸内衣用户更关注聚拢效果，同时也关注内衣防下垂、显大等功能；无尺码内衣用户关注无钢圈、舒适体感，同时用户好奇有无钢圈的区别。

从其他品类TOP搜索热词分析，胸贴分类下用户关注胸贴推荐和大小尺码的胸贴品类，同时对聚拢功能的胸贴需求上涨；丝袜分类下光腿神器搜索量明显上升，说明该赛道在秋冬有很大空间，同时用户关注丝袜穿搭和测评，对于灰色丝袜的需求上涨。

在新竞争对手和新一代顾客的助推下，内衣行业整体数字化转型加速，迎来新增长窗口期。但挑战也如影随形，加之媒介环境日趋复杂，在这一背景下，内衣品牌能否找到更契合当下行业发展趋势、自身发展调性的增长方法论就变得至关重要。一个品牌的崛起要在产品、品牌和运营等多个方面下功夫，在小红书这一极具种草性质的口碑营销分享平台，发布笔记可以往穿搭指南、场景渲染、人群定向、选购推荐等方向进行种草营销，来面对获客难的问题。

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